2014中小企业电子商务大会于4月4日在郑州圆满闭幕。在“电商两会”期间，工厂店，一个汇集原产工厂，提供专业服务的全新电商平台模式，正在被参会的多位电商大佬热谈。　　

　　李国庆：摸底出版社 做牛品类

　　"我一摸这图书的用纸，一闻味我就知道哪个出版社出的书"，当当网CEO李国庆在“两会”中称，“中国的图书除了教材是新华书店主营，线上和线下门店的书当当占1/3”，李国庆就是这样牛掰的摸底了图书供应商，让当当网在毛利润较高的图书市场，都能与各地出版社“大杯的喝白酒”。

　　此外，李国庆还认为，如今的电子商务竞争主要的还是品类差异化竞争。“如果京东当年不打图书战，而做化妆品，就不会有今天的聚美优品;如果亚马逊不打图书战，做食品，就不会有今天的1号店。”李国庆笑言。他表示，不管多大的大佬，也不可能把每个品类都做到前三。

　　的确，当当网选择了一个高利润品类，能为各地出版社提供了一个只管做图书不用担心销售的网上平台，成功也是必然的。在记者看来，这与工厂店直面工厂专业服务的平台模式似有异曲同工之妙。

　　不同的是，工厂店是一家大宗工业品和原材料的在线采购平台，与当当网在图书这个品类上还是有差异的。不过，大宗工业品同样可以有自己的采购平台，工厂店就很好的将上万家的工业品原产工厂引入平台，用平价的、原产的、纯正的质量供采购商针对性购买。在工厂店入驻，对原产工厂基本上零成本;但是对采购者却有很多红利，因为在工厂店采购可以直面工厂直接议价，拿到比市场价更低的高品质工业品。

　　周欣：提高电商服务 让平台买单

　　京东电商云首席规划师周欣在本次会议上表示，京东一直在为用户去提供简单的购物体验，就是希望把平台上直接应用的成本做到低，让商户能更加专注自己的生意。

　　“当我们说电商电商，千万不要只电不商的时候，我们是不是在从消费者的角度来考虑。”周欣称，在如何围绕商家展开的服务、推广等工作，京东应该来“买单”。

　　提到京东的成功，还要得益于京东论坛和购买咨询，正是京东论坛带来的大流量才让客户记住了京东这个平台。记者了解到，工厂店在招商前期也曾大量导入过世界工厂网的流量，让供应商的产品一直排在搜引的页。

　　长期以来，工厂店一直将“以采购商为中心”作为平台的运营理念，为采购商提供了大量的技术和产品服务。如“采购直通车”，可以直接让供应商主动联系采购商;“400专属电话”，采购商拨打就可以联系到厂家;“24小时在线客服”一对一为采购商交易提供全程服务;“积分商城”用户还可以使用自己的采购积分兑换自己喜欢的礼品等等。

　　工厂店：汇集原产工厂 只为平价工业品

　　大宗工业品和原材料，就这样一个连李国庆想都不敢想的品类，居然被工厂店给做成功了。工厂店旗下有机床、食品机械、五金工具等102个行业站，据工厂店运营焦经理透漏，仅机床工厂店一个行业站的交易额，2014年就有望突破1亿元。

　　此外，在第三方研究机构艾瑞咨询的iWebChoice排名显示，工厂店成为国内综合购物网站前十中的工业品电商平台，且排名仍在不断上升中。

　　工厂店，一家让原产工厂达到零成本，但是让消费者有很多红利的电商平台，虽然直面的是工业用户，但单笔成交额动辄几十万，不可小觑，正如李国庆所说“当当网只卖高利润产品，让1号店卖饮料去吧”。