JC35导读：“本国没有机床生产厂，所需全靠国外进口，还可享受零关税……”近，印尼市场逐渐进入了温峤镇“工具人”的视野。
　　
　　众所周知，温峤是工量刃具之乡。近年来，随着产业优势的进一步确立，温峤镇的工量刃具早已不再局限在国内市场，而是逐渐走向国际舞台，俄罗斯、印度等国都能见到温峤“工具人”的身影。
　　　　
　　而现在，印尼市场成了他们的下一个目标。“我们希望借助市场机遇，全面进军印尼市场。目前，温峤已有15家工量刃具企业入驻了印尼?浙江品牌中心。下一步，我们还将在印尼开设温峤工量刃具专营店，抱团打开市场销路。”温峤镇工办副主任张建宇说。
　　
　　借力中国―东盟自贸区
　　
　　出口印尼享受零关税
　　
　　“目前，温峤的工量刃具在国内市场做得有声有色，但是从长远考虑，要想实现企业多元化发展，形成温峤工量刃具产业优势，势必要进一步打开国外市场，让我们的产品走向国际。”谈到工量刃具以后的发展之路，张建宇颇有看法，“印尼的工业基础相对薄弱，这个国家的工具市场有一个明显的特点，就是本国没有机床生产厂，所需机床完全靠国外进口。这其中，日本、德国和中国台湾地区一直是印尼的三大机床供应源，占到印尼进口市场的70%。但是近年来，中国大陆的机床产品也正在逐步挺进印尼市场，以其良好的质量、低廉的价格，赢得了印尼需求商的青睐，逐步取代西欧和日本的产品。”
　　
　　“在印尼，我们有价格优势，打个比方，与其他国外竞争对手相比，我们的价格比他们便宜了近2/3，随着技改的进一步投入，产品质量也将稳步上升，我们在印尼市场的抢占上，还是具备竞争力的。”浙江美克工具有限公司董事长陈崇地说。由于印尼市场价格因素的原因，自2005年以来，我国刃具、量具及手工具在印尼的发展，以30%以上的速度增长着。随着印尼经济的增长和传统工业的再次兴起，印尼刃具、量具及手工具市场的前景将向好。
　　
　　“另外，进入印尼市场还有一个优势，那就是可享受零关税。”张建宇介绍，印尼是亚洲的重要经济体，同时也是东盟和G20集团的成员国，有2.3亿人口和2000多万华侨，是世界第四人口大国，市场潜力巨大。2010年，中国―东盟自贸区开放，中国企业进军东盟可享受零关税，而印尼作为东盟大成员国，也成了国内企业开拓东盟市场的（按照中国-东盟自由贸易区协议规定的降税进程，2010年起，除一些敏感产品外，中国与印尼的所有产品互免关税，也就是说，中国出口到印尼的大多数机械设备关税为零，值得注意的是，10%的增值税是必须要付的）。
　　
　　15家工量刃具企业入驻印尼?浙江品牌中心
　　
　　下一步将在印尼开设温峤工量刃具专营店
　　
　　“近年来，我们一直在引导企业去了解印尼市场。为了打开温岭市工量刃具在印尼的知名度，去年5月份，我们还帮扶企业入驻印尼?浙江品牌中心，目前已经有包括上优、美克、永鑫等在内的15家企业入驻，它们的样品也陆续在那里展出了。”张建宇说。
　　
　　张建宇口中的印尼?浙江品牌中心是由省政府支持、省商务厅牵头组建并重点培育的中印尼贸易投资服务平台，自2010年开业以来，在当地产生了一定的影响力。
　　
　　“其实刚开始的时候，企业对印尼市场普遍是不了解，我们为此还特地邀请了温岭市商务局就外贸相关政策对企业进行了培训。”回忆起当初如何一步步引导企业去了解印尼市场，张建宇有感而发，“除此之外，我们还联合浙江中浙国际贸易中心，针对印尼?浙江品牌中心建设情况，提出具体的工量刃具专营店开设计划，这也获得了不少企业家的赞同。目前，我们已经在印尼雅加达区域选择了一处商厦，等进一步市场考察后，便着手筹备事宜。”
　　
　　“进军印尼市场，我们早有想法，政府这一举措恰好迎合了企业的心态。一方面，我们能减少一些参展的费用，另一方面，有政府帮助我们投石问路，我们就更有信心了。”浙江上优刀具有限公司董事长叶志君说。
　　
　　“专营店的开设应该说是当务之急，从我们企业出发，单独开设一个专营店可能要100多万元。而由政府牵头开设这么一个专营店，多家企业共同进驻，不仅费用减少了，也让我们心里有了底气。”浙江美克工具有限公司董事长陈崇地对进军印尼市场也很是看好。
　　
　　出台政策
　　
　　扶持工量刃具行业走出去
　　
　　那么到底该如何更好地去开拓包括印尼在内的国际市场呢？对此，企业家们各有看法。
　　
　　“目前，我们对印尼市场的了解还不够深入，还无法准确把握印尼客户的需求，我希望政府能多组织企业参加国外展会，深入考察印尼市场，并且在外贸政策培训、人才引进上加大力度，多举办院士专家对接活动，多引导企业开拓创新。除此之外，为了全面打响温峤工量刃具品牌，我认为工量刃具产业集聚区的建立必须加快。”叶志君说。
　　
　　而陈崇地则希望由政府牵头，在温峤工量刃具公共服务中心组建一个出口公司，在外贸人才等方面实现资源共享，“进军印尼市场，重要的还是外贸业务的推广，政府则可以发挥引导作用，帮助企业培育外贸人才。我们自身也会进一步加大技改投入，提升产品质量，同时通过印尼?浙江品牌中心加大推广力度。这样一来，成功打开印尼市场指日可待。”
　　
　　“为进入印尼市场，我们已经准备了近一年时间。目前，我们也对工量刃具行业进行重点扶持。一是出台外贸扶持政策。市商务局专门出台了工量刃具产业外贸转型升级十项政策，向企业印发详细的服务手册，市、镇两级政府对工量刃具企业组团参加国内外展会实行摊位费补助，鼓励企业外出参展，打开知名度。二是把公共服务平台创建得更好。帮助企业解决一些核心、共性的问题，例如产品检测、外贸人才培育等。下一步，我们还会组织企业参加5月份的第八届印度尼西亚中国机械与电子产品贸易展览会，更加深入地考察印尼市场，我们希望借助市场机遇，全面进军印尼市场。”张建宇说。