8月19日，中央电视台新闻频道《朝闻天下》栏目以《工程机械转战“云端”》为题，对山河智能自新冠疫情发生以来，创新营销模式，利用大数据改进产品，布局线上销售网络，实现销售额逆势增长进行了重点报道。

山河智能董事长何清华参加网络直播

　　在董事长何清华的积极推动和参与下，山河智能率先行业转战互联网，开展了系列线上营销活动。

山河智能开展线上工业展直播活动

　　2月20日，正是国内疫情凶猛之时，山河智能董事长何清华准时出现在了公司的首场网络直播中，针对企业复工复产情况、行业发展趋势等话题，在直播中与全球客户互动交流。央视新闻移动网、今日头条和“智慧长沙”等网络直播平台对山河智能董事长何清华的这场网络直播首秀进行了同步转播，近40万的关注人群，让山河智能董事长何清华转战“云端”的思路更加清晰起来。

英国网红介绍山河智能产品

　　此后，山河智能各类线上活动变得极为频繁，二手机网上竞拍、微挖大会、线上工业展等网上营销动作层出不穷。7月27日，山河智能首款专供网上销售的挖掘机SWE17U正式上线销售。SWE17U是山河智能利用大数据改进产品的一次有益尝试。

董事长何清华接受央视采访

　　山河智能董事长何清华在接受媒体采访时表示，疫情改变了人们的生产生活，但互联网拉近了人与人之间的距离，网络视频会议、网上销售、网上学习、网上办公等将会极大的提升我们的效率，即使疫情结束了，这些健康的手段依然会是人们乐于接受和使用的。

　　央视报道全文：

　　落实“六稳”“六保”一线见闻|工程机械转战“云端”

　　主持人：新冠疫情发生以来，传统的销售方式受到不同程度的影响，云上经济成为了新的增长极。在工程机械制造大省湖南，很多企业搭上了网络快车，利用大数据改进产品，布局线上销售网络，实现了销售额的逆势增长。

　　配音：在山河智能生产车间里，一台微型挖掘机正在进行出厂前的测试。一改人们印象中传统挖掘机铁憨憨的形象，这台挖掘机小巧灵活，功能多样，这也是山河智能推出的首款互联网专供产品。

　　同期声：挖掘机研究总院副院长 刘均益

　　这个底盘是可以伸缩的，客户如果要进门洞或者房间里面去的话，把底盘缩起来就可以直接开到房间里面去。

　　配音：和以往不同的是，这款新产品是根据大数据研究客户需求后研发出来的。在山河智能的互联网推广部，大数据平台每周都会自动收集客户在网站上的浏览习惯和留言内容，经过汇总分析后，把客户的新需求，精准传递给企业。

　　同期声：营销中心市场总监 彭颖

　　像国外的客户需要我们的微型挖掘机，有时候能够进到他的房间里去进行一些施工和作业。他可能需要这台挖掘机能够通过更加狭窄的空间，比如房间的这个大门，我们会把这些信息和数据及时的反馈给我们的研发部门。

　　配音：在及时了解客户需求后，研发部门的发力也更加精准。就这样，山河智能的首款互联网专供产品诞生了。不仅满足了客户能进门入户的要求，还通过添置三组管路，让机器能实现更多功能。

　　同期声：挖掘机研究总院副院长 刘均益

　　可以旋转、抓取，同时有几个功能。就像人的手腕一样可以各个方向去动作。带不同的数据，比如说可以带破碎（功能）也可以扫地。

　　配音：今年上半年，山河智能研发的多功能微型挖掘机成为海外市场的主打产品，出口到欧美和东南亚等市场。小微型挖掘机出口台量同比增长68.0%。为了让生产跟上研发的速度，山河智能所在的长沙经开区出台多项政策支持企业打造智能生产线，山河智能不仅获得了智能制造创新配套资金100万元，企业还作为经开区的批5G+工业互联网项目获得800万元的资金奖励。

　　同期声：湖南省长沙县委书记 沈裕谋

　　车间生产线达到智能制造的水平，尽可能地减少人工的误差率，让我们的智能制造生产线适应千变万化的市场。

　　配音：转战云端，不仅让工程机械产品能更精准满足全球客户需求，还为工程机械企业开拓了更广阔的海外市场。阿里巴巴国际站交易数据显示，今年上半年湖南机械企业在线交易金额同比增长137%。尤其是工程机械配件类产品在国际市场销售为火爆，在装载行业的带动下，今年1到7月，湖南省外贸逆势上扬，全省进出口总值2510.5亿元，同比增长11.1%，高于全国平均水平约12.8个百分点。

　　图文 | 杨成哲