狂欢

2020年11月25日

乌镇互联网之光博览中心人头攒动

徐工起重机械bauma CHINA展会活动的重头戏

移师中国具创新力、行动力的小镇

　　徐工起重机械事业部总经理孙建忠快步走上开阔的舞台，在宏大背景的映衬下，孙建忠稍显低调，但随着主题发言的开启，孙建忠顿时释放出强大的感染力：“中国千吨级起重机已经表现出领先的优势”，“中国大型吊装企业也逐步进入到全球吊装界的视野”、“徐工要成为全球起重机行业强者！同时要推动和带动吊装企业成为全球吊装强者！”……一系列略带张扬的金句，让在场的所有人都感受到过去数十年，徐工在全球起重机领域势如破竹的冲劲和霸气。

　　2020年，徐工——这家中国工程机械行业的领军企业，不出所料地晋身全球移动式起重机的王座。对于全球起重机产业而言，这历史性的一刻，意义厚重：中国品牌徐工的成功冲顶，标志着一个中国起重机时代的正式启幕。

　　是的，风向正在改变。

　　预计到今年年底，在全球技术门槛高的产品——千吨级全地面起重机上，徐工全年的销量将达到近50台。这个看似有限的数据意味着什么？要知道，有史以来全球起重机制造商单年度销售的千吨级产品，也没有超过这个数量。“用几年的时间走过发达国家几十年的路，这是中国的风格，这是徐工的风格。”业内人士这样评价到。

　　从追赶到领军：77载风雨兼程，以恒心办恒业

　　徐工起重机械77年的发展历程，本身就极具强大的戏剧张力。

　　它是共和国装备制造业的长子之一，它是中国早的一家起重机制造商，它也是中国工程机械行业自主创新的先行者、领路人。几十年来，它经历了数轮沉浮起落的商业周期，赶上了包括技术引进、自主创新、改制、转型、升级、多元化、国际化等所有阶段性主旋律，更在破产的刀尖上舞蹈过，并终以坚韧的毅力和扎实的行动，从谷底翻转而上，登堂入室，直取峰顶。

　　上世纪80年代前后，中国起重机高端、大型产品市场曾是外资品牌的天下。没想到，未出十年时间，一边倒的中国起重机格局就长出新的分叉——以徐工为代表的少数中国品牌，突围而出，成为“站着”狙击国外品牌的主力。

　　精彩的回马枪背后，亦有着一贯“徐工式”的决绝：“没有办法，如果我们不雄起，肯定会成为国外品牌的囊中物。”徐工内部人员这样回忆当时的历史。情势确实紧急，一个具代表性的事例是：在90年代前后，无论是欧洲还是美国企业，对于徐工参访的要求总是欣然应允；但2000年之后，国外领先企业的厂房不仅不再对徐工敞开，甚至徐工的技术人员出国参加国外展会，都会屡屡被无理由地拒签。

　　“这是一种信号。这样的处境下，如果我们不加快脚步，肯定会面临更大的压力。鲁南兵工厂出身的徐工，信奉市场不相信眼泪，想要生存，必须自己杀出一条血路。”回忆当时，孙建忠表示。

　　事实证明，对于以徐工为代表的，心中有火的中国制造商而言，一旦目标清晰，崛起就会比预料中来得更快。

　　21世纪个十年，在业内极富盛名的徐工K系列起重机横空出世，至今这款产品依旧经久不衰，成为全球起重机产业生命力、生命周期强的代表作。

　　K系列依然是行业大多数用户的“一号车选择”，与此同时，后续的G系列、KC系列、KD系列也鱼勇跃而出，不断占领各个层级需求的主流市场。从吨位上看，在原本被国外品牌视为竞争护城河的超大吨位产品——千吨级领域，徐工不仅实现了销量领先，更在技术上不断取得原创性突破——比如伸臂技术、悬架技术、底盘技术、行驶舒适性、智能化管理等，并成功将轮式起重机的世界纪录拉到1600吨级，将履带起重机的世界纪录拉到4000吨级，将中国风电动臂塔机起重能力提升到1800吨米。

　　“越来越丰富的产品线、越来越完善的产品，让徐工的用户群体中，高端用户的比例明显高于其他竞品。这些用户已经告别了通过低价产品来获取竞争力的阶段；这些用户开始有了更多层次的需求，比如品质、价值等。”徐工起重机械总经理孙建忠表示。

　　新打法：一只眼睛看到今天，一只眼睛看到明天

　　“前瞻一直是徐工起重机械重要的特质。”

　　77年来，诞生在徐州的徐工起重机械，已经成长为全球起重机产业的王牌军。在不同场合，无论是徐工集团董事长王民，还是徐工起重机械事业部总经理孙建忠，都曾用“几十年磨一剑”来形容企业的核心竞争力。在他们看来，无论是起重机还是全系列工程机械，关键的竞争抓手是产品、技术，而徐工则是用了几十年来不断打磨这件事情。

　　“过去几年，徐工起重机械在此迎来一个新“爆发点”。”

　　作为K系列的传承之作，G系列一上市便成为中国起重机行业高端产品的代表，以价值为撬杆，为用户和制造商打开了新的价值空间。几乎紧随其后，以K系列产品为原型的KC系列产品，也在2019年前后，以填补经济性产品需求为目的，悄然上市。尽管推广声量不高，但却在一年多的时间内成功撑起大旗。越来越多样而细分的产品，瞄准的不仅仅是产品空白，更是“需求空白”。不同定位，不同工况，不同应用甚至同种类型工作的不同强度场景下，徐工总有一款产品能够从容胜任。

　　“在我们的产品线上，你能够找到适合交通建设的产品，能找到适合市政工程的产品，能找到适合工业建筑的产品，能找到适合矿山作业的产品，还能找到针对能源建设各个领域的专门性产品。对于其他企业而言，这样细分的产品线可能会分散制造资源、研发资源，但对于徐工而言，这却不成问题。从各环节上，我们都已经有了完善的布局，能够为更细分、更定制化的产品提供一个研发、制造、改进、提升的完美闭环。”孙建忠表示。

　　充分的底气，让徐工起重机械早早地对未来进行了更加系统的规划。以百亩单位为量级的新制造基地、配件中心自不必说，此外在营销体系上，孙建忠也在经历了数番仔细思考后，开始深入行动。

　　距离徐工起重机械不远的一块空地上，一个堪称中国大的起重机配件中心即将拔地而起；除了仓储功能外，这还将成为一个综合的后市场中心，而以此为节点，徐工起重机械营销效率、服务效率都将实现历史性地升级。

　　以徐州为指挥中心，徐工起重机械还在开始一场渠道布局的变革与深度下沉。“从销售网点的数量、形式以及管理效率上，我们都会进行制度化地梳理和系统性提升。这是未来市场竞争的必然，也是徐工起重机械事业板块持续发展的必然。”孙建忠说。

　　显然，在规划中，已经在轮式起重机领域拔得头筹的徐工起重机械，将要以一种新姿态拥抱未来；而随着这场行动的展开，徐工冲击全球起重机产业峰顶的目标，也越来越近。