2013年10月12日，以“创新驱动，开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。工程机械行业协会、制造企业、代理商企业代表齐聚一堂，革故鼎新，顺势而为，群策群力，共同探讨传统制造业的蜕变转型。

黄宁：“三个健康”助力工程机械产业链发展

　　中国工程机械工业协会会长祁俊，中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛，中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长冯桂英，国家发改委国家信息中心首席经济师、研究员范剑平，以及工程机械制造企业、代理商企业代表参与盛会。

　　中国工程机械工业协会代理商工作委员会轮值会长黄宁出席会议并致开幕词。

　　全国的代理商朋友，以及中国工程机械行业的同仁们：

　　大家好！

　　今天，很高兴能够与大家在这里相聚！欢迎大家回到我们共同的家——中国工程机械工业协会代理商工作委员会！参加中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会，并见证代理商工作委员会的十周岁生日！

　　我非常荣幸，能够作为轮值会长，代表中国工程机械工业协会代理商工作委员会，向长期以来，对关注代理制进步、关注代理商群体成长、为代理商工作委员会提供大力支持的各位领导和朋友道一声感谢。正是有你们的大力支持，才有我们今天在此的欢聚！

　　2013年，行业依旧延续了自2011年二季度以来的理性回归和低位走势，从市场的反映来看，需求持续放缓、产品销量持续走低、应收账款高企不下、经营风险加大。

　　可以说，我们所面对的是艰苦而且长期持续的低迷市场环境，如果各自为战，我们必然会被行业无序发展的洪流所吞没。虽然说协会并不能够越俎代庖，替代企业做出决策及干预管理。但是，她拥有政策分析、市场判断等功能，并能够通过提出合理化建议及引入先进理念等方式指导代理商发展。这一年来，我们尤其感受到从代理商工作委员会得到的支持和帮助。

　　一年来，代理商工作委员成功举办精英代理商热点论坛、市场高层沙龙等活动，就代理商与主机企业关系、各细分市场新发展动态、多元化竞争等热点话题进行了热烈探讨；并多次带领协会会员走出国门，探索并掌握世界市场的新动向，从外在的视角重新审视中国市场的变化。

　　基于有关统计数据，2013年1~9月，约有61%的代理商处于亏损状态中，其中甚至有7%的代理商，亏损幅度超过30%。如何帮助代理商，特别是中小代理商走出困境，是协会近年来的重点工作之一。2013年，协会持续推进“关爱中小代理商成长，帮助中小代理商发展”系列活动，中小代理商不仅学到了优秀代理商的成功经验，更得到了培训机会，在整体上提升了运营水平，使企业具备了更强的抗风险和谋求更大发展的能力。

　　在生存与发展的难题面前，代理商对于企业及行业的思考也更加务实和深刻。如何应对新形势下的产业升级与企业转型，探讨代理商与主机企业之间的关系，探索后市场时代的生存法则等一系列重要议题如何解决已经迫在眉睫。在本次年会上，我们也将围绕这些话题，展开积极而深入的讨论，期待各位能够碰撞出思维的火花，并收获理想的答案。

　　虽然我们所处的当下环境并不那么理想，但是，我们必须意识到，我们所面对的市场形势正在悄然发生变化。从协会的新数据上来看，6月份，多数子行业的下降幅度放缓，部分出现小幅增长。而到了8月份，挖掘机、装载机、压路机等行业均出现了10%以上的同比正增长。可以说，市场环境有望逐步改善。

　　党的十八届三中全会召开在即，许多重要决策将在会议上做出，未来几年的工程机械市场走势也会更加明晰。现在，我们能做的，就是要夯实内功，从企业发展的根本上重塑自己的核心竞争力，使我们能够更加具备应对行业风雨的实力，也让我们能够更有信心，以一种更具行业责任感的态度迎接未来。

　　各位朋友，今年年初，我曾经提出了一个“健康年”的概念。今天，我想在这里再强调一次。，希望各位同仁们身体健康，身体是革命的本钱，是我们事业前进的动力。我们不能以牺牲自己身体健康为代价来获取事业的发展，这是我们对自己的责任，更是对每一个关心我们的亲人、朋友的责任。

　　第二，希望每个公司都能健康成长。当下，许多企业处在微利甚至亏损的边缘，而且金融服务领域存在着较高的风险。这也就是说，我们首先要保证的是企业的血液——现金流不能断。我们要从管理质量和业务能力下手，让我们具有良好的“造血功能”，确保企业健康。

　　第三，中国工程机械行业的发展应该是健康的。行业是企业发展的土壤，如果土壤不健康，我们就不会有未来。目前，行业内产能过剩、过度营销、风险高企、竞争无序的现象仍然较为严重，我希望，我们代理商工作委员会以及所有的代理商朋友，能够与整个工程机械产业链上的所有企业一起，共同营造一个良性发展的行业环境。

　　未来充满未知，但正是它的这种未知性，让我们充满期待。让我们敢于面对未来，把握好每一次机遇，为行业奉献我们的力量，推动行业健康、良性发展。朋友们，来不及沉醉，沉醉在过去十年的美好时光里，让我们始终保持清醒和健康的头脑，拥抱下一个美好的十年。

　　后，预祝大会圆满成功！预祝各位来宾和朋友们在十年庆典上能够共享欢乐，收获友谊，收获希望。

　　谢谢大家！