北京近特别多雨，不过今儿还好，清凉得紧，就是天空不那么透亮，倒是适合户外拍卖会。不到九点我就和大名鼎鼎的“京城名记”工程机械在线柴主编在枯柳树站下了车，遛着弯儿就走到了天竺综合保税区利氏兄弟北京拍卖会的现场。

　　来参会的人显然还不多，我俩径直先来到了吸引眼球的大型机械拍品展示区准备先睹为快：“就座”的有五十多台机器排列有序。北面几排是滑移装载机、轮式装载机和小挖将近三十台，南面几排是中挖，东面是个有坡度的试机台，西面存放着摊铺机、三一的泵车、空压机和发电机组等设备。有几位买家已经在早早地试机了，每台机器都有利氏兄弟的机手在边上介绍，我也跃跃欲试探个究竟。

俯览利氏兄弟拍品展示区

展区南面可都是大家伙

　　小挖那边看的人多，和目前咱行业的主流相近，有著名的卡特306、小松PC60-7、玉柴的YC60-8、日立进口的ZX55UR，还有久保田、神钢、斗山、柳工、临工、洋马等都是耳熟能详的知名品牌；我虽然不是很懂内部结构，但是有的小挖打开后盖，部件都是换过的，这还是能看得出来的，倒都是进口件儿。装载机就三台，较新的临工LG953高大魁梧，一位买主开着它在场地里跑着，很流畅；还有是两台山工ZL30E、ZL40E。中挖里抢眼的就是八台未使用过的神钢新机SK210HDLC，我也迫不及待登上了一台，坐在驾驶室里果然舒适宽敞，一览无余；再后面是沃尔沃的EC360BLC & EC210BLC、玉柴的YC230LC-8 & YC210LC-8、杰西博JS220LC等，有四台凯斯的CX360B也吸引了不少买家围观。我私下暗想：这拍卖的焦点恐怕就在于此了~

两位买主正在仔细查看63号拍品卡特彼勒306 

93号拍品沃尔沃EC290BLC

100号拍品三一45米泵车

工程机械在线记者在利氏兄弟拍卖现场试驾神钢新机

　　我俩来到拍卖大厅，厅内东侧放了几部平板夯、充气泵、加油机、爱车套装等小型机械和拍品。拍卖场分为四个买家区，能坐近400人，每个区域前面都有大屏幕和价格收集员站台。场面渐渐热闹起来，人流簇簇，后面竟还站了三四百人，小壮观！耳边一直传来利氏兄弟拍卖师毕倩茹的详细介绍声，信息收集员也分列前台，有杨剑高、夏利文、外籍的贝世勋、爱德华、Peter等共八九位职员，属李向民先生“阳光”，整场都洋溢着“欢迎笑”，不胜亲切。

价格收集员李向民抬手示意应价成功

　　开拍前，倩茹先给大家介绍了6种价格收集员的手势并请收集员示范，例如：请应价- -抬抬手指；应价成功- -抬手示意拍卖师；高价无需应价- -按下手（您已经是当前高价）；成交请出示号牌- -画个方框等等。为了方便买家更清楚的领悟方法，倩茹还特意就58和59号两拍品滑移装载机进行了模拟竞拍，如此周到细致恐怕也只有利氏兄弟贴心了。

利氏兄弟价格收集员现场表情大奉送

　　正拍开始了，由毕倩茹和名嘴Digger一同担任拍卖师。前五十七个拍品是小型机械设备，在大屏幕有实体展示，网络买家也一同参与竞拍而且很活跃，有位34379号网络买家就大大小小拍了近十件拍品，看似相当有经验。后来拍卖师吴建光和Digger共同主持大局，Digger的嗓音低沉洪亮底气足，始终不停地用英文报着数，敏捷流畅智慧而技巧，令人印象非凡。吴建光经常在微博里聊天，人如其博，温和沉稳。

利氏兄弟拍卖师吴建光正在举牌主持示意

　　大型机械以现场买家为主，有铁宝贝的买家团、山西正宽的团队等300多买家纷纷举牌。这当中不乏新拍手，就说63、64号这两台CAT306拍品的竞拍过程吧，本来是一同叫价，从20万起价无人应降到10万叫价络绎频涨，终由271号买家以19万人民币拍得。当拍卖师问他要哪一台时，他却选择了已使用2548小时的63号；而接下来，64号拍品终由286号买家以18万收获，可这台机器使用时间为1952小时。相差近600小时的工作量，我有点没搞懂271号是怎么考虑这事儿的呢？大概是对卡特彼勒的机器太过信任而忽略了吧。

利氏兄弟拍卖现场—神钢SK210HDLC叫价中（图一）

利氏兄弟拍卖现场—神钢SK210HDLC叫价中（图二）

　　高潮之险果然在神钢的八台新机。台由50万起叫，降到30万就开始纷纷应价，终353号买家以51万人民币囊括；似乎这时买家们忽然醒过闷儿来了，“这是没有使用过的新机器呀”！第二台SK210HDLC被285号买家用512500元的价格拍到；第196号买家随后以相同价格斩获了第三台；拍卖师还耐心的介绍着这八台机器均已通过CCIC北京的检验，利氏兄弟可帮助完成一站式服务并协助办理进口手续。话到此处，第287号买主快速举牌将第四、五、六台神钢全部包揽，价格同样是512500元，全场有点躁动，这是聪明人啊！就剩两台了，好几位买家都举了牌，只好重新叫价，结果你猜怎麽着- -第196号买家终以547500的价格拍了余下的两台神钢。这一抬手就是好几万，真可谓惊心动魄呀！

　　后面的四台凯斯CX360B也有点小波澜，成交价分别为372500、305000、340000、360000，看着这些数字觉得有趣吧，差不多的机器，由于应价的技巧和激烈地市场竞争，两分钟时间就能差出好几万的价格。363号买家收获两台凯斯却分别是34万和36万，真叫悬啊！另外，沃尔沃EC360BLC虽然已使用10741小时却以375000元拍卖成功，可见瑞典货质量有保障。场上的三一45米泵车也竞拍25万成交。

拍卖接近尾声

拍品又回到了展示区

　　经过几个小时拍卖完毕，买家都在忙着办理相关手续，据利氏兄弟的竞拍说明介绍显示：总费用 = 拍卖成交价A1 + 买方佣金A2 + 出区核销代理费A3（300元）+ 银行手续费A4（按实际发生计入） + 相关税费A5（境内外设备有所不同）。佣金高不超过6000元，若成交价超过一万五佣金为2.5%，不超过则为10%；综合税费为A2-A4项合计的5.81%；如果是进口拍品还需要交收8%关税、17%增值税和清关代理服务费，程序还是较为复杂的。不过相信有享誉世界的利氏兄弟倾力帮忙协助，也没什麽难事。

　　拍卖会结束了，我和柴编与众买家一同上了利氏兄弟提供的免费巴士。在车上，听着这些来自山西、山东、天津等的买家纷纷议论自己的应拍经过，有的气愤、有的惋惜、也有的庆幸；后来又一起探讨不同品牌的特点产地。我暗自感触：这是我次参加拍卖会现场，利氏兄弟的严谨风范是行业内的样板间，而更重要的是，对于工程机械人的共勉、安全再利用和沟通所起的引导作用。规范化是全行业腾飞的翅膀，无论以怎样的模式构建中国工程机械的未来，规范是融合中国工程机械之根本，否则乱象横生无以在蓝天。

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