丝绸之路经济带的战略构想，为新疆跨越式发展注入了新的生机与活力。作为中国政府重点支持的综合国际展会，中国—亚欧博览会已经成为中国与亚欧国际与地区开展经贸、投资、文化、科技、金融、人文领域合作的重要渠道与平台，是丝绸之路经济带上的明珠。

　　即将于9月1日在新疆乌鲁木齐举办的第四届中国—亚欧博览会，中国机电产品进出口商会首次作为主办单位参与主办了“工程机械、农机和车辆展区”，致力将亚欧博览会打造成西部大、中国第三大的专业工程机械展览会。本刊专访中国机电产品进出口商会郭奎龙副秘书长，介绍第四届中国—亚欧博览会和工程机械专业展区情况。
 

　　1、 作为中国政府支持的综合国际展会，亚欧博览会已经成功举办三届。在国家层面提出丝绸之路经济带战略构想之际，第四届亚欧博览会专门开辟工程机械、农机和专业车辆展区对于亚欧博览会和丝绸之路经济带建设有何特殊意义？

　　郭奎龙副秘书长：丝绸之路经济带，2013年由中国国家主席习近平在哈萨克斯坦纳扎尔巴耶夫大学演讲时提出，是中国与欧亚各国之间形成的一个在经济合作区域，“丝绸之路”经济带所带动的板块中，基建产业链受益早、直接、明确，铁路、公路、基础设施、城镇化、能源等基础建设的密集开展离不开工程农机和车辆。因此工程机械、农机及车辆展区对于亚欧博览会而言，是展会在新疆建设中发挥实用性作用的展区，在亚欧博览会这一植根于新疆本地的展会中展示工程机械、农机及车辆产品，不仅能够为丝绸之路经济带的基建项目提供优质的设备信息，同时也为低迷的工程机械行业注入新的活力。

　　2、 中国机电产品进出口商会作为博览会工程机械、农机及车辆展区的承办方，无疑会增加展会对于机电产品的专业涉及程度。商会提出要将亚欧博览会打造成西部大、中国第三大工程机械专业展览会的目标。请问此次博览会工程机械、农机和专业车辆展区与往届有何不同，在组展和商务交流活动方面有何特色？

　　郭奎龙副秘书长：本届博览会工程机械、农机及车辆展区一如既往的吸引了工程机械行业的龙头企业：徐工集团、三一重工、中联重科、厦工、山河智能、詹阳动力等，农业机械行业的江苏常林、山东时风、东风农机等，车辆行业的中国重汽、柳州汽车等。除保留了往届博览会优势外，机电商会作为工程机械、农机及车辆展区的承办方还加强了专业客商的邀请，以及展会同期活动的组织。为了扩大工程机械、农机及车辆展区的知名度，更好的组织客商，我们专门开通了亚欧博览会工程机械、农机及车辆展区官方微博和官方微信，利用新媒体和自媒体推广博览会及同期活动，并在多个行业媒体及行业网站投放广告及软文。本届展会期间，机电商会组织了工程机械、农业机械及交通运输行业项目发布会、工程机械厂商与用户携手共进（新疆）对话会以及工程承包商及工程机械制造企业采购对接会三场活动，以期为参展企业和参观商搭建对接的平台，提升展会的实际效果。

　　3、 根据机电进出口商会多年来对中亚地区客商使用中国机电产品掌握的情况与经验，您对于中国制造厂商进入中亚市场有何建议。对于中国制造商在中亚市场展开合理有序的竞争，机电商会有何具体的动向与举措。

　　郭奎龙副秘书长：中亚市场是一个发展速度快，需求较多的市场，中国品牌进入中亚市场，应从中亚市场的特点着手。

　　首先，中亚市场潜力大，开拓有难度。 中亚国家在经历了苏联剧变之后，基础设施陈旧、薄弱，经过20年的调整，现在迫切希望步入快速发展的轨道，因此有着可观的基础设施更新需求，值得广大制造厂商引起关注和重视。但开拓中亚市场也存在着一定难度。近年来，由于世界经济下滑，工程机械市场大幅收缩，国内企业产能凸显过剩问题，国内工程机械企业普遍面临着去库存、资金压力大等诸多问题，因此企业对于中亚市场这一块“唐僧肉”都充满了期待，也因此带来了激烈的竞争。

　　其次，中国工程机械产品，性价比高，但也应因地制宜，尊重当地文化和习惯。中亚国家在经历苏联剧变后，在工业方面投入急剧减少，加上各国工业体系不完备，导致原本领先的工业出现滞后，逐渐被中国制造企业超越。相比中亚本土制造企业，当前中国产品质优价廉，性价比高，很适合中亚市场需求。中国企业在进入中亚市场时也应尊重当地本土文化，以适合当地的个性化产品和服务引导并持续稳定的开拓市场；受前苏联及欧洲市场的影响，中亚国家对信誉尤为看重，国内企业按照当地的商业模式和思维方式拓展市场。

　　第三，中国企业进入中亚市场应做好售后工作。随着近年来卡特、沃尔沃等国际品牌纷纷收购中国企业，开拓中低端市场，在产品机构上更为多元化，国外大品牌产品结构的转变直接和中国企业形成了竞争。而我国新疆与中亚国家接壤，地理位置优越，国家间政治关系良好，中国品牌应充分利用好诸多优势，通过良性竞争进入中亚市场，避免发生艰难进入，快速退出的情况。

　　第四，市场风险需警惕。企业在进入中亚市场时也需要做好风险控制，要对当地的投资情况、外汇结算、当地合作伙伴的信用评级、支付能力等作出全面而真实的评估，避免盲目投资带来的不良后果。

　　在帮助企业开拓中亚市场方面，中国机电产品进出口商会曾组织企业赴哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等中亚国家联合考察，提前了解目标市场情况，此类活动将是日后商会在帮助企业开拓海外市场方面的一个途径。此外，机电商会还建立风险预警机制，通过调查当地企业的信用情况，给国内企业提供预警信息。在合理竞争方面，中国机电产品进出口商会将完善行业自律，建立信用评级制度，同时也呼吁企业在开拓海外市场时要遵守国际惯例，避免因恶性低价竞争造成中国品牌整体遭到抵制。目前商会也在完善有关举措，改革的推进，机电商会将通过行业组织的形式，以市场化的手段规范企业的市场行为行为。

　　4、 机电进出口商会还专门针对机电产品制造商与用户之间搭建了专业交流互动平台——工程机械厂商与用户携手共进（新疆）对话会，并围绕对话会展开了一系列互动活动，请您介绍一下情况。

　　郭奎龙副秘书长：工程机械厂商与用户携手共进（新疆）对话会作为本届亚欧博览会的配套活动之一，工程机械厂商与用户携手共进（新疆）对话会将以丝绸之路经济带建设中的装备需求与特征为主题，致力于让与会者深入了解"丝绸之路经济带"建设的战略意义、拓展企业发展机遇、提供参会者与丝绸之路经济带建设中相关国家的合作机会，届时我们将邀请工程机械行业代表及其知名用户企业现场对话，并颁发“用户”及“金丝路贡献奖”，同时还将邀请发改委相关领导介绍丝绸之路经济带发展规划。为了扩大活动的知名度，我们也策划了“扫一扫赢新疆往返机票”互动抽奖等丰富的线上活动，欢迎大家关注官方微博及微信，参与活动赢取礼品。

　　附录：亚欧博览会工程机械展区介绍

　　第四届中国—亚欧博览会（以下简称亚欧博览会）工程机械、农机和车辆展区由室外东广场和室外西停车场组成，展览面积达27000平方米，汇聚了徐工集团、三一重工、中联重科、厦门厦工、山河智能、山东时风、常林股份等58家行业翘楚参展，其中工程机械类30家，农用、畜牧机械类4家，大型建材类5家，工程车辆类13家，市政工程机械类3家，大型风电能源类3家。

　　作为中国工程机械行业排头兵徐工集团以3500平米的超大规模展位全力出击，并再次携多款重磅产品亮相第四届亚欧博览会，身为中国工程机械产品品种和系列齐全、具竞争力和具影响力的大型企业集团，让我们一起关注徐工集团的震撼亮相。

　　三一重工作为中国大、全球第五的工程机械制造商，同时也是中国大的混凝土机械制造商，今年他们以2500平米的稳定展览规模精装亮相第四届亚欧博览会。并将继续携多款新型产品首次进行展示。记得在第二届亚欧博览会中吸引眼球的“变形金刚”就是出自三一重工，让我们共同期待在这次的博览盛会中，三一将带来怎样的精彩！

　　中联重科作为全球产品链齐备的工程机械企业，两大业务板块混凝土机械和起重机械均位居全球前两位。中联重科已连续三年参加亚欧博览会，今年他们以1000平米的展览规格继续参加亚欧博览会，将再次携新产品展示于工程机械、农机和车辆展区中，让我们期待着金秋9月的到来，让我们一睹中联风采。

　　江苏、山东、湖南作为工程机械、农机和车辆行业重点分布省市，积极组织省市内名优企业参展。时风集团是一家以农用车为主业、多元化经营的大型企业集团，企业总部坐落于山东聊城，今年时风集团将首次参加第四届亚欧博览会，他们将携带适合新疆农业生产特点的农用机械亮相工程机械、农机和车辆展区，作为新的一员，时风将带来怎样的惊喜，让我们拭目以待。

　　为加大贸易撮合配对力度，第四届亚欧博览会中将举办多场工程机械行业贸促活动，组委会力邀国内外工程机械行业的经销商、代理商及终端用户到场选型采购。同时组织自治区房地产业协会、建筑业协会、市政工程协会等旗下会员企业在展会期间前来参观。在西部大开发这一浪潮中，随着兰新铁路修建、乌鲁木齐地铁修建，高速公路维护修建等西部建设项目日益落到实处，工程机械行业、农用机械行业也将在大西北迎来可持续发展的未来，我们诚邀社会各界工程机械行业人士届时莅临第四届亚欧博览会，我们将为您搭建一个安全、专业、有效的一个交易平台。