委内瑞拉市场被政治上角逐的不确定性所围绕。尼古拉斯·马杜罗上台后，该国经济从2012年5.6%的增长率骤降至2013年的1%多一点，通货膨胀率达到创纪录的56.2%，同时也是该地区的高值。玻利维亚货币对美元大幅贬值。

　　然而，经济能够维持下去得益于委内瑞拉石油的生产能力以及美国和中国对石油的稳定需求。经营越野轮胎起重机和全地面起重机的公司称，尽管目前形势动荡不安，炼油厂的扩产计划仍然保持稳定增长。

　　马尼托瓦克负责中美洲和加勒比海销售的副总裁Guillermo Vasquez说：“2012年越野轮胎起重机的需求向60t的机型发展，但常用的还是30-40t的机型。汽车起重机的需求基本上是在60t的级别上，这是我们的主打机型，委内瑞拉、墨西哥和巴拿马现在对这些机型的需求在增长。对全地面起重机来说，GMK系列130-220t的机型卖得好。”

　　租赁公司Equiser的市场部经理Yeffer Suarez同意这种说法。炼油厂的升级工作和火电站的建设是该公司业务的一部分。这家公司拥有160台起重量在30-1000t的越野轮胎起重机、全地面起重机和车载起重机，起重机品牌有利勃海尔、马尼托瓦克、特雷克斯、德马格和三一，其中大的是马尼托瓦克的18000。

　　委内瑞拉市场以及整个南美地区市场的独特之处是，租赁公司不但要提供起重机，还要负责售后服务(包括运输)甚至必要的技术支持，以保证起重机的操作完好。委内瑞拉的Equiser公司是这种做法的典范，它完成了一项委内瑞拉近海本塔纳斯钻井平台复杂的安装工作。“安装工作包括一个油槽的装载臂。我们提供起重机和水、陆运输工作。这项工作在2013年初完成，使用了一台德马格AC650起重机和一台德马格AC500起重机。”Suarez说。

　　起重机公司在电站建设项目上也一直很忙。

　　委内瑞拉政府2012年为国家电力公司项目投资17亿美元。国家电网由45家电站提供电力，范围从水电站、小型电站到火电站。另外还有9家电站正在建设中。

　　“我们注意到对火电站的需求在增长。”租赁公司Renta Gruas的合伙人和经理Leonel Bonnice说。这家总部设在卡拉沃沃的公司拥有9台格鲁夫伸缩臂汽车起重机和3台叉车。Bonnice说，2013年公司起重机的利用率为70%。“我们在西班牙公司建设的埃尔锡蒂奥电站中有业务。我们还参加了已完工的米兰达州埃尔锡蒂奥附近的La Raiza电站的建设。另外一个相关的工作是卡拉沃沃州的瓜卡拉电站。”Bonnice补充说，这项工作中使用了70-150t的折臂起重机，吨位更大的起重作业使用的是500-800t的移动式起重机。

　　房屋建设也加速了对起重机的需求。在委内瑞拉首都加拉加斯Fuerte Tiuna生活区的建设中，作为房屋建设计划的一部分，建造了13000座房屋。这项工程是与中国政府签订的一项投资协议的一部分，其中还包括委内瑞拉其他地区的7376座房屋。此外，政府资助的低收入家庭Mision Vivienda房屋建设项目同样需要起重机。

　　问题是是否有足够的起重机来满足这些需求。Renta Gruas的Bonnice说，虽然有大量起重机涌进这个市场，特别是大吨位的起重机，但一旦涉及国外投资的复杂工程，一般需要从海外进口精良的设备。卡拉沃沃州委内瑞拉石化公司尿素和氨工厂的建设就是这种情况。这座工厂是委内瑞拉政府与日本一家公司的合作项目。“我们在该项目中投入的是18t的车载起重机，但还有其他公司参与，如玛姆特公司，他们派到工地上的是用于吊装反应釜的1200t起重机。这项工程还需要一些40-80t的小吨位起重机和150-300t的全地面起重机。同时使用的还有400-500t的履带起重机。”Bonnice说。委内瑞拉石化公司的工厂已接近完工，工地上只留下很少数量的起重机。

　　委内瑞拉的起重机大部分是1980年代生产的起重机，但也有一些新起重机。“问题是进口过程中的官僚化在作祟。”Bonnice说。“进口伸缩臂起重机可以，但由于保护主义措施，这些起重机不能是带底盘的。政府希望购买委内瑞拉制造的卡车，所以不得不分别购买起重机上车和卡车底盘，然后自己将起重机上车安装到卡车底盘上。”

　　Equiser的Yeffer Suarez同意这一说法。但他提醒说，用户的动作虽然较慢，但已经开始订购新起重机了。“我认为在委内瑞拉销售新起重机的机会是有的，特别是现在有较高的需求。但这些都取决于在经济和政治形势转好的情况下。”

　　马尼托瓦克的Vasquez持相同观点。向这个国家进口起重机的手续棘手，但由于马尼托瓦克手头有巴西帕苏丰杜跨国起重机制造工厂这张王牌，就有了克服这一障碍的有效手段。“有了巴西制造的起重机，我们在委内瑞拉和其他南方共同市场国家中就有了对付竞争对手的优势。我们在帕苏丰杜工厂所要做的就是为委内瑞拉客户生产简化型越野轮胎起重机。”

　　对委内瑞拉所有拥有大小吨位起重机的公司来说，挑战就在那里。在这个市场上生存就要有适应规则制造者们制定的规矩的能力，总之市场肯定有的。