国际化一直是工程机械行业探索的重要领域，尤其是近年来中国工程机械市场不景气，很多企业将目光投向海外，不断加快国际化步伐，扩大出口。中国企业不断扩大出口，加大国际化战略的步伐，取得了一些显著的成绩，让中国工程机械企业对国际化充满信心。

　　近几年工程机械一直加速海外开拓，今年有着出色表现的海外业务这次同样没让行业失望，数据显示，今年前6个月，工程机械主机出口金额达到61.42亿美元，同比增长1.76%。

　　2014年的日渐眼看见底，本期小编为您整理工程机械行业海外拓展的重要事件：

　　2014年徐工海外拓展大盘点

　　徐工机械，上半年主机海外收入持续位居国内行业前列，尤其巴西、澳洲、俄罗斯、中东、中亚等主要发展中国家市场占有率持续居全球行业前三位；同时，徐工在发达国家拓展布局也在加快，如在北美加紧了销售网络布局并实现小批量主机产品的突破性进入。另外，上半年徐工还重点抢抓了尼加拉瓜运河等一批全球重大项目。

　　2014年1月14日，徐工汽车成功签订出口南美的非公路自卸车订单，这是徐工非公路自卸车在该区域的首次出口。新年刚过，徐工塔机是首传捷报，成功签订QTZ400（7050）塔式起重机逾千万批量出口订单，迎来2014年开门红。

　　3月，徐工签下包含QTZ80、QTZ63系列等热销机型的开年首笔百台大单，为完成2014收入持续倍增目标打下稳固基础。同月，40台徐工XE210CU即将远渡重洋踏入北美，为当地经济建设贡献徐工的力量。

　　4月8日，经黑龙江黑河检验检疫局检验合格，5辆履带式起重机出口俄罗斯。这是黑河口岸首次出口该类大型工程机械。

　　此后，徐工各个分公司、事业部齐发力，频频传喜讯，总价值逾3亿元的起重机出口合同落定徐工起重机械，其中，出口西亚北非区约200台，中亚区逾100台。徐工水平定向钻海外市场基础公司再度向巴西市场批量出口7台水平定向钻机。徐工装载机向中东某国批量出口107台产品，再次印证徐工装载机在国际市场上的良好声誉，以及海外用户对徐工装载机的高度认可。徐工汽车与徐工进出口公司合作，成功拿下出口东南亚右驾混凝土搅拌车订单，这是徐工右驾混凝土搅拌车首次实现出口。徐工随车公司大吨位折臂随车起重机SQZ1000K等斩获海外市场10余台订单。

　　徐工随车与委内瑞拉国有石油服务公司成功签订共计193台的大吨位随车起重运输车订单，总金额逾1.1亿元人民币。徐工压路机、平地机获得中东地区80台批量出口大订单。

　　2014年8月，10台高端履带挖掘机再次登陆北美市场。8月16日，徐工新品再制造中心XRS670旋挖钻前往马达加斯加，这是新品再制造中心成立一年多以来，首次打开海外市场，成功进驻非洲市场。中旬，24台徐工5吨级高端装载机成功中标东非铁路项目，再次巩固了徐工装载机的国际领军者地位。

　　当地时间8月22日上午，徐工南非公司（XCMG·SA）在南非约翰内斯堡举行开业仪式，徐工南非公司将代理徐工产品在南非的所有业务。

　　之后，徐工成功拿下北美地区多台越野轮胎起重机出口订单，这是继2013年出口到北美高端市场后，再次实现批量出口，这标志着徐工全球化战略又迈出了坚实的一步。

　　9月3日，徐工集团巴西圣保罗销售服务公司携同徐工基础公司参展第25届巴西非开挖设备展（FENASAN2014），展出了专门针对巴西市场研发的XZ200-BR水平定向钻机。

　　9月，徐工20台滑移装载机出口俄罗斯市场，为徐工小型工程机械国际化发展提供了良好的铺垫；同时徐工集团哥斯达黎加4S店正式开业，这是徐工在中美洲地区强势进入的又一个重要市场；本月，徐工再次发力挖掘装载机喜中南美地区29台海外批量订单。

　　此外，徐工用短短半年时间，将100台印有“XCMG”标识的徐工矿用卡车扎根泰国，后续还有30太即将登陆泰国。

　　2014年中联重科海外拓展大盘点

　　中联重科，继续实施海外聚焦战略，推进在俄罗斯、印度等国家的海外基地建设；并加快对重、热点国家和地区的资源投入，深耕市场，美洲区、中东区（包括沙特）实现营业收入同比增长超过100%。

　　中东区域沙特客户批量采购的40台QY55V汽车起重机顺利分两批次完成交付。这是中联重科在沙特市场的一大突破，也为强势进驻沙特开启了崭新的篇章。

　　2014年9月，中联重科起重机公司通过有偿服务模式成功拆装4台汽车吊，助力非洲摩洛哥首都“大裤衩”斜拉桥项目建设。

　　同年9月，随着中联重科混凝土机械公司两批15台红岩依维柯底盘搅拌车订单分别与沙特与阿联酋客户的顺利签订，中联重科该底盘搅拌车首次销入沙特与阿联酋。

　　为回报客户，推广中联品牌，从8月开始，海外公司与中联印度合资公司开展了为期一个月的印度塔机服务万里行活动。

　　2014年8月，中联重科工程起重机公司轮胎起重机制造分公司的RT75、RT35越野轮胎起重机先后收到TüVANSI（北美认证）证书，拿到了北美市场通行证。加上2010年通过的RT55和目前正在等待证书下发的RT100，中联重科全系列轮胎起重机通过了TüVANSI认证，成为国内家获得全系列越野轮胎起重机TüVANSI认证的制造商。

　　起重机公司工程起重机分公司QUY800作为2013年中国大出口吨位履带式起重机，在伊朗国家重点项目TAKISTAN一期风电场项目施工中获客户好评。

　　作为2014年海外公司东南亚“激情一夏”服务活动的一部分，分公司团队来到菲律宾为2014年新签约的代理商组织了相关培训活动。

　　7月，是中联的浇灌的季节。7月26日，中联重科“全球大平头塔机T3000”交付客户使用并获得世界吉尼斯纪录认证，再次创造全球起重机械又一个“世界之”。中联重科混凝土机械公司携多款产品亮相第四十七届阿尔及利亚国际博览会；混凝土机械公司与缅甸重点客户成功签约，20台混凝土搅拌车一次性发往缅甸。南非代理商Cranelink公司的中联重科形象店在南非首都约翰内斯堡隆重开业。

　　依然是7月，中联重科混凝土机械公司20台8方搅拌车上装以CKD（全散件）模式成功发往巴西。该次发货，是中联重科，也是国内工程机械企业首次将CKD运输模式应用到工程机械领域。

　　为了加快全球化业务的本土化进程，2014年6月24日，中联重科印尼子公司在印尼雅加达正式成立。

　　2014年6月3日，会（ConstructionEquipmentandTechnologies，简称CTT）在莫斯科举行。中联重科携旗下混凝土机械、建筑起重机械、工程起重机械、土方机械亮相第十五届俄罗斯国际工程机械展览。

　　2014年5月，在全世界同行面前，中联重科代表中国首次提出两项起重机相关国际标准提案，一举打破了欧美日企业长期主导工程机械国际标准的格局，成为起重机行业新的领航者。

　　混凝土机械公司两台福特底盘K1008R混凝土车载泵成功交付土耳其某大型商混集团，这是中联重科混凝土车载泵产品首次销售土耳其，成为继混凝土泵车、混凝土拖泵、混凝土布料机之后又一入驻土耳其的中联重科混凝土机械产品成员。

　　5月9日—15日，“2014年世界隧道大会暨国际隧协第40届年会”在巴西Iguassu召开，中联重科参会。

　　2014年5月中联重科销售给阿尔及利亚客户的CIFA搅拌车已经全部完成交付，这是中联重科阿尔及利亚团队与CIFA团队在北非市场无缝对接合作以来的大一笔订单，不仅体现了中联重科与CIFA的完美融合，也在当地得到客户的认可。

　　2014年4月21日-25日，中联重科智利代理商携混凝土机械公司33米臂架泵车参展智利圣地亚哥举办的2014年国际矿业展，并在展会上成功销售。

　　2014年3月8日-11日，中联重科混凝土泵车参加了在沙特第二大城市——西部海滨吉达拉开展的BIG5展会。

　　美国当地时间3月4日拉斯维加斯工程机械展（Conexpo-Con/Agg），中联重科（ZOOMLION）将携旗下尖端产品裹全新涂装亮相Conexpo展。

　　同年3月，中联重科37米臂架泵车顺利交付给马来西亚东海岸Labuan岛上的客户，此台中联重科泵车是Labuan岛的首台混凝土泵车。在中联重科混凝土机械公司海外澳洲团队、意大利CIFA销售团队、中联重科金融服务公司澳洲团队、混凝土机械澳洲经销商和客户多方合作下，中联重科向终端客户交付了一台CIFA品牌泵车

　　2014年1月10日，一台中联重科QUY800型履带式起重机在伊朗国家重点项目——TAKISTAN风电站顺利完成首吊，标志着中国出口履带吊产品使用纪录提升至800吨级。

　　在不断加大产品出口的同时，中联重科还通过并购达到自己的转型升级。2014年8月8日，中联重科宣布收购荷兰Raxtar公司35%的股权，这标志着中联重科将携手这一全球知名施工升降机企业，加速打造全球施工升降机龙头。

　　2014年三一重工海外拓展大盘点

　　三一重工，国际业务保持平稳，其中中东、北非、印度、拉美等区域实现快速增长。公司上半年实现国际销售收入54.4亿元，约占公司全部营业收入（197.2亿）的27.6%。三一重工董事长梁稳凭借着自己的经验带着三一重工走向国际化的道路，并且在国际市场上布展发展壮大。梁稳根把三一的国际化战略誉为“第三次创业”，从2002年首次出口4台PQ190平地机到摩洛哥开始至今，三一在海外市场上已探索出“绿地投资跨国并购中外合资”特有的国际化发展模式，形成对世界各大洲完整的科研、生产、销售战略布局。

　　7月24日，19台三一搅拌站出口肯尼亚，参加肯尼亚大型项目建设。

　　5月29日，三一北非大区与突尼斯加夫萨磷酸盐公司（以下简称CPG公司）签订销售协议，三一将向CPG公司提供17台SRT95矿车。

　　2014年2月，三一履带式起重机中标印度某工程项目15台，合同总金额达1000万美元。

　　2014年柳工海外拓展大盘点

　　柳工，海外业务持续发展。公司通过对海外重点产品、重点市场和重点经销商的资源投入，持续进行了全球营销网点的建设与培养，也提升了波兰、印度海外生产基地的运营效率。公司压路机出口量跃居行业，装载机、挖掘机、平地机出口量继续保持行业前三。

　　6月3~7日，第十五届俄罗斯国际建筑及工程机械展览会（CTT展）在莫斯科CRUCOS展览中心举行，柳工作为中国全系列工程机械制造商代表携18台设备盛装亮相展会。

　　5月25日，柳工集团常务副总裁、柳工欧维姆公司董事长郑津在进出口公司总经理朱永红和欧维姆公司副总工程师谢正元的陪同下到达韩国，于26日起正式展开为期6天的考察调研活动。

　　4月13日，中国广西柳工机械股份有限公司在万象宣布成立老挝4S店，这是中国工程机械品牌在老挝设立的4S店。

　　同年4月，柳工的E系列挖掘机正在进入欧洲市场。柳工925E和922E新的E系列挖掘机包括922E和925E版本。

　　美国当地时间3月4日拉斯维加斯工程机械展（Conexpo-Con/Agg），柳工携多种产品成功亮相展会核心展厅——北厅，北厅作为展厅核心，柳工能跻身于此，标志着美国市场对柳工的认可。

　　柳工产品目前覆盖130余个国家和地区，在印度和波兰建有制造工厂。柳工装载机、预应力锚具等产品市场占有率，连续多年居于行业前列，荣获“具全球竞争力公司50强”。

　　2014年山推海外拓展大盘点

　　山推股份，上半年海外营业收入达到9.63亿元，公司目前已在国外设立多家子公司及办事处，授权了80余家海外代理商，建立了比较完善的国内外销售网络。

　　9月，山推产品成功中标伊拉克政府项目，价值共计800万元人民币的装载机合同落定山推；山推共计价值2000万元人民币产品订单中标俄罗斯大型油气勘探项；山推批量设备中标中国路桥公司肯尼亚政府铁路项目，该项目为合同总金额约7千万元人民币的全套推土机等产品。

　　8月，山推共计5000万元设备订单落定美洲市场，此次订单包括土方机械、道路机械、混凝土设备等十六种机型一百多台设备。8月6日上午，山推叉车南非代理签约仪式在山推重工事业园隆重举行，这意味着山推叉车将批量进入非洲市场，成为当地定制化产品的国产叉车新品牌。

　　7月，30多台山推搅拌车运抵迪拜搅拌站厂区，此次批量混凝土设备顺利交付，标志着山推混凝土机械的综合性能、作业能力已得到中东地区市场和客户的认可，为进一步开拓中东市场奠定了基础。

　　7月中旬，山推成功中标中亚地区大型公路施工项目，合同货值达3700余万人民币，产品包含SD16、SD22、SD32推土机和其他系列产品，此次中标为开拓中亚地区市场，提升山推产品市场占有率，奠定了良好的基础。

　　2014年6月3日至7日，俄罗斯国际建筑及工程机械展览会CTT2014在莫斯科Crocus国际展览中心召开。山推莫斯科代理携山推产品隆重亮相。6月中旬，迪拜总计价值400万美元的装载机合同落定山推，此批订单包括SL30W、SL50W、SL60W系列产品。

　　4月，山推10台压路机和10台平地机，远销中亚地区，实现道路机械产品在该地区首次批量发运。非洲成套大单落定山推非洲公司，一举囊括了包括推土机、装载机、平地机、压路机等全系列成套设备，合同总金额达4800万元。

　　2014年3月4-8日美国拉斯维工程机械展（Conexpo-Con/Agg），山推胜方公司携公司主打产品D10、D11大型锻造松土器、全系列锻造齿圈、齿块及部分刀角、刀片等系列锻造新产品盛装亮相此次展会，这是山推胜方公司次携带展品参加海外展会，成果显著。

　　3月下旬，山推二百多台设备大单落定中东市场，此次采购项目包括大马力推土机，挖掘机和装载机，总金额2500万美金；同一时间，山推数十台SR30T轮胎压路机奔赴非洲地区，实现山推轮胎压路机的批量发货；山推工程机械股份有限公司首台具有推树功能的SD32F森林伐木型推土机试制成功，并将销往海外市场用于橡胶园的开发。

　　2014年虽然工程机械行业市场依然地位运营，但是各个企业在海外拓展方面依然有不俗的表现。除了上述企业之外，其他工程机械企业都有非常好的出口表现。

　　再如国机重工，今年9月，中国国机重工集团有限公司所属的常林股份有限公司多台装载机通过援外设备出口项目出口古巴，这是国机重工本年度第二批援助古巴政府的设备项目。8月，16台压路机发往赞比亚，7月，非公路自卸车批量出口泰国。

　　9月，中国兵器工业集团北奔集团公司与科特迪瓦客户签订25台牵引车整车出口合同，安徽叉车集团有限责任公司员工成功出口南美重装叉车，本次出口合同金额达5000多万元；沃尔华集团6台挖掘机产品顺利出口印度。8月，中意成套矿山破碎机选矿设备成功出口俄罗斯，包括：矿山颚式破碎机、圆锥破碎机、振动筛、球磨机、磁选机、搅拌槽等；山重建机10台JCM挖掘机成功出口阿尔及利亚。7月，云南劲力重型机器有限公司桥式重型起重机出口缅甸。5月，山河智能150台中大型挖掘机批量出口中东。4月，英轩重工30台装载机出口巴西；石煤机公司钻机成套装备出口埃塞俄比亚，此次出口的成套钻探装备包括水源钻机、配套泥浆泵、钻塔及全部辅具；科泰重工全液压压路机持续批量出口北非；宇通重工两台YTQH259强夯机中标伊拉克项目。

　　综上所述，国内工程机械行业企业在2014年有着良好的出口表现。在工程机械行业地位运营时期，企业没有固步自封，而是自我突破，努力的寻找机遇，将眼光着眼于国外市场，并获得良好的回报。

　　结语

　　综合来看，海外工程机械市场存在一定的机遇，对中国工程机械企业走出去非常有利，但是在全球经济不景气的情况下很多国家都采取一定的措施抑制进口，这则为中国工程机械企业发展带来一定的挑战，所以中国工程机械企业在拓展海外市场时需谨慎、理性规划。