致湖北省工程机械代理商及用户的公开信

　　湖北省工程机械商会会员企业及全体用户朋友们:

　　4 万亿带来的工程机械泡沫时代已经一去不复返了，但留给行业制造商、代理商和广大客户的伤口却还没有愈合。部分用户在制造商、代理商过度营销下的非理性投资影响了行业的健康发展，上演了一幕幕人间悲喜剧，所以我们大家也难独善其身。

　　针对近期湖北省几大品牌代理商实施的过度促销活动，商会再次向行业发出呼吁，希望行业內企业和用户从自身长远利益出发，别贪图小利，在行业困难时期本着对自己和合作伙伴负责的态度，理性追求价值创造，抑制过度营销。
 

　　在国家信用体系基本缺失的大背景下，中国工程机械行业按揭分期销售模式注定了代理商要承受极大的债权风险。过度促销的弊病之一是进一步加大了这种风险包括广大用户的风险。
 

　　为追求促销期间的短期销售业绩，企业信审或债权等部门客观上否单更难。首先，增加了不法份子钻空子的机会。有些用户在付首付提机后就拆除 GPS，将机器拖至外省出租、抵押或转卖。2014 年有多家代理商企业被诈骗。其次，客观上诱导了用户的非理性投资，让本不熟悉行业而购买机器的用户倾其所有购买了挖掘机等设备，有的甚至连首付都要借，之后就指望靠运营挖机挣钱还贷款。近几年的经济下行，波及到各行各业，很多用户诉苦设备多工程少，且每个行业（特别是工程建设行业）都面临较大的违约风险，政府缺钱、煤矿亏损、房地产不景气……。购买挖机的用户，即使有工程做，做了工程，拿不到工程款的风险自 2014-2015 年在不断增大。这部分既无余钱又赚不到钱的用户，如何按期还款给代理商？对多期欠款用户，能顺利将设备拖回已属不错。更有甚多拆除 GPS，找不到机器的；或找到了机器拖不回的；或在拖机过程中发生恶性事件的……。而且，对工程机械行业不法份子的诈骗，目前要公安机关立案追诉实在太不容易。很多时候并非公安机关不作为，实在是骗子背后有专业法律人士，手法“高明”，让公安机关明知是诈骗，但很难在法律上定性为诈骗，所以不愿管也常管不了。对于仅仅因无钱还款或不想还款而拆除 GPS 的真实购机用户，公安机关更是只认定为经济纠纷不管了。商会请省经侦大队出面协调各地经侦帮助企业解决拆除 GPS 的债权问题实在是不容易，这样通过政府依法协助处理债权的机会也难有下一次，若单独企业去请求，各地经侦大队基本不接受。将机器低价促销给不法份子或不适合购机的人实在是后患无穷。
 

　　过度促销侵蚀企业利润，伤害老用户感情，影响家庭生存，长此一来，更会破坏行业健康有序的市场环境和行业规则，还存在不正当竞争的违法风险。习惯了降价促销的用户，将会不习惯无过度促销的购机条件了。

　　商会呼吁会员企业和用户一定要控制风险，理性销售。着眼长远，培育品牌价值，增加后市场服务。让我们共同维护行业整体健康的市场环境，即使在困难时期，在债权压力如此大的情况下，现金流才是生存下去的根本。

特此函告

湖北省工程机械商会

2015年2月10日