2017年4月10日，中国工程机械工业协会挖掘机械分会“2017年会长工作会议”在昆山三一重机召开。

会议现场

　　中国工程机械工业协会会长祁俊，广西柳工董事长、挖掘机械分会会长曾光安，三一集团董事、三一重机董事长、挖掘机械分会执行副会长俞宏福，卡特彼勒（中国）董事长、挖掘机械分会执行副会长陈其华，小松（中国）董事长、挖掘机械分会执行副会长王子光，国机重工集团副总经理、挖掘机械分会执行副会长黄晓敏，广西柳工副总裁黄敏，三一重工副总裁、三一重机总经理伏卫忠，挖掘机械分会荣誉顾问陈正利，挖掘机械分会常务副会长兼秘书长李宏宝等领导出席会议。

　　本次会长工作会议针对从2016年下半年开始，中国挖掘机械市场持续异常火爆，针对当下形势，讨论市场骤起的原因，判断市场热度的可持续性，分析未来市场的发展趋势；时下，原材料价格不断上涨，零部件供应紧张，挖掘机械产品供不应求，在市场超预期的态势下，共同商讨企业提高盈利能力的方式方法；研究讨论避免恶性竞争，及行业可持续健康发展的途径等方面进行了深入讨论。

　　与会领导就当前市场形势、未来行业走势，以及理性发展、实现可持续，畅所欲言，见仁见智，进行了具有战略高度、战略意义的分析和探讨。

　　从2016年下半年开始，在国家大力支持城镇化建设的政策基础上，基建项目、市政PPP项目增多，带动整个挖掘机械行业销量增长，经销商回款加速，资产质量、风险累积等过去几年的核心问题逐步解决，现金流情况大大好转。当下，中国经济基本面没有改变，存在着大量潜力，2017年国家供给侧结构性改革进入关键时期，伴随着房地产投资、基础设施建设投资、旧机换新等因素，行业发展将迎来又一轮契机。

　　随着国际市场对中国品牌的逐渐认同，以及“一带一路”政策的推进，越来越多的制造企业把国际化作为企业运营的重要内容之一。特别是，海外市场近年来基建投资稳增，为工程机械市场提供了巨大的发展空间。但是，国际贸易与风险相伴，加之文化、地域、行业标准等方面的差异，国产挖掘机械品牌国际市场的发展道路仍旧曲折。

　　纵观中国挖掘机械行业发展，前几年挖掘机械市场下滑严重，行业洗牌，部分企业相继退出。2010年、2011年市场疯狂期时，零首付等恶性竞争的行为肆意滋长，2011年后行业大幅下行期时，后果逐一显现，企业进行内部调整，防范风险成为了首要目标。如今，2017年一季度行业爆发性增长，较去年同期涨幅高达98.9%，3月单月销量超2万台，同比增长55.6%。在新的资本投入注入行业之时，企业自身真正要做的，更多的应该是“反思”，反思过去几年所食的恶果，反思企业发展的真正动力，反思推进行业进步的前提。

　　与会领导会议期间达成两方面会议共识：1、行业方面。综合中国当前政治经济各方因素，预计2017年全年中国挖掘机械市场销售量为10万台，高12万台；相较去年销售情况，预计今年二季度增长幅度放缓，预计三、四季度增长幅度将下降，部分月份有可能出现负增长情况。未来三年，行业将维持在10万台以上的区间运行，市场保持在10万台到15万台区间震荡是较为理性的。目前，中国的区域性发展仍然是市场动力，城镇化建设、西部投资等值得关注。2、发展方面。此次挖掘机械行业爆发式增长与2015—2016年基数过低有很大关系，增长难以持续。在市场高企的同时，当下行业理性发展的状态来之不易，所有企业应该珍惜。与会的企业领导一致认为，行业理性健康的发展是根本，一致反对一切不计手段的恶意竞争行为（恶意降价、低首付、延长保修期等），杜绝行业风险，倡导理性竞争，维护行业可持续发展。

　　挖掘机械分会长期致力于营造平稳、理性、有序、和谐的市场环境，鼓励良性的市场竞争，促进行业的和谐、共赢、可持续发展。因此，为倡导行业公平竞争，维护良好市场竞争秩序，保护经营者和消费者的合法权益，进一步深化行业供给侧改革，挖掘机械分会倡议行业企业：

　　一、理性自律，公平竞争。

　　众所周知，过度竞争的市场中“没有赢家”，不仅经营者、消费者要为一时的“冲动”买单，更将断送的是行业历经5年彻骨寒冬，方盼得的如今市场回暖的大好发展局面。因此，作为市场参与者、建设者、维护者，行业内所有成员在获取合理经济利益的同时，更应承担起相应的社会责任和行业责任，自觉遵守行业自律公约，理性制定营销策略和商务政策，爱护行业得来不易的发展成果。

　　二、瘦身转型，提质增效。

　　历时5年调整期，行业企业瘦身健体、化解过剩产能初见成效，然则“逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻”，要谨防已经化解的落后产能死灰复燃。行业企业应持续推进去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板，借行业回暖之东风，加快技术创新和结构调整，实现企业全面转型升级，优化布局，提质增效，为后续发展积蓄力量。

　　三、管控风险，盘活资金。

　　前鉴未远，行业企业应清醒看到当前市场发展中积累的问题和蕴藏的风险，谨防激进销售与非理性扩张带来的恶果，以为癣疥之疾，实为附骨之患，风险叠加累积之下，酝酿发酵的或许是另一场寒冬。因此，分会敦促行业企业理性对待市场份额和经营利润，不断提升自身抗风险能力，提高企业盈利能力，严控债权风险，确保现金流良性运转，以客户和利润为中心，才是真正的企业可持续发展之道。

与会领导合影留念

　　挖掘机械分会再次呼吁全行业珍惜眼前行业进一步好转的新形势，保持理性，不忘前鉴，客观审慎解读市场需求变化，放眼未来，持续推进供给侧改革，相互促进，共同发展，为提升中国挖掘机械企业整体实力、增强产业竞争力贡献各自力量，共同为中国挖掘机械行业的持续健康发展做出新的更大贡献！

　　(本文来自中国工程机械工业协会)