JC35导读：2012年以来，欧债危机反复恶化，全球经济增长明显放缓，国内经济增长面临较大下行压力。在此期间，不仅是需求减少，消费者、市场对于产品的选择也更加慎重，企业间的优胜劣汰，市场对品质、档次、内涵的追求趋势越来越明显。而身处变化中的众多五金制品企业，特别是行业中的重点骨干企业已经从一开始的惊慌失措，到逐步认清现实、理清思路，迈向了寻求突破、不断在危机中探索新的增长方式的发展道路。
　　
　　技术升级
　　
　　不少企业认为在危机中已经面临很大压力，无暇顾及创新、提升，但对于有远见的优秀品牌企业来说，在危机面前，才正是调整产业机构、提升装备技术水平，从而在市场好转时达到一鸣惊人效果的绝佳机遇。
　　
　　去年6月份，济南玫德铸造有限公司的8万吨管路连接件生产基地正式动工，该项目总投资6.5亿元，建成后将成为世界同行业自动化水平高、单体面积大的生产车间及相关配套设施。而之前该企业展开的生产线技改项目已竣工投产，全面提升了产品品质与生产效率。投入带来的回报是可观的，在整个外销市场不振的状况下，截至去年10月份，济南玫德出口额达到2.46亿美元，同比增长26%以上。
　　
　　技术提升应对危机还包括对新产品、新技术的开发运用。2012年，众多企业陆续加大研发投入力度，不断推出新品，给市场提供亮点，给消费者提供更多选择。
　　
　　万家乐在厨卫行业率先推出了“家庭热水系统解决方案”和“整套厨电解决方案”，首创的人机对话“智能浴”热水器兼具记忆、节能、浴缸、果蔬等多种热水模式，为不同消费者提供个性化、人性化热水解决方案。此外，万家乐以智能双高速烟机、智能双高火灶具与智能双核消毒柜等产品为依托，开发出多套智能化的厨电套装方案，满足消费者对高品质厨卫生活的追求。
　　
　　2012年，欧琳集团继分批引进专利专家团队后，又与意大利四大设计公司之一的乔治·亚罗公司签订合作协议，将世界前沿的设计理念应用到厨房领域，确保厨具产品设计和品质国际领先。借力国际化团队，欧琳将科技、健康、智能及美学融入厨房。继早推出高端美学厨房家电后，又把过去单个销售的燃气灶、油烟机、消毒柜等整合成系列化产品销售，还联合专利、荷兰设计团队和中国农科院专家，耗资500多万元推出“世博厨房”，让上网冲浪、查阅菜谱、采摘蔬果在厨房中成为现实。其中获得专利iF奖的成套厨电销售额同比增加了30％。
　　
　　升级的不仅仅是产品。去年下半年，爱仕达先后通过了实验室认可和国家高新技术企业复审，在低迷的市场中，提振了企业信心，为把控产品品质，提升企业技术水平做出了新的尝试，为未来的持续提升与发展提供动能。
　　
　　追求高端
　　
　　不少五金企业反映，近年来受到房地产市场调控的压力，企业出现销售量和利润率的降低，尤其是往年多数五金产品面对的传统中低端市场，出现了竞争饱和、上攻压力大的现象。然而，中国五金制品协会在数次的行业调研中发现，优质品牌产品、高端产品保持了强劲增长态势，企业优胜劣汰现象明显，行业呈现出向优势企业集中的发展态势。
　　
　　优秀企业拥有的不仅仅是实力，更多的是适应市场、引导市场的尝试和举措，即使在2012年这危机深重的一年中，品牌企业仍然动作连连，保持了较高比例的增长，其方法值得借鉴。
　　
　　2012年2月，老板电器以现金出资的方式与FAGORGROUP（法格集团）共同投资设立合资企业，控股51%，引入DeDietrich品牌。DeDietrich作为法格旗下的品牌，定位于“家用电器”，拥有300多年品牌历史，专注于设计的嵌入式电器。DeDietrich品牌在市场拥有较高的市场占有率。至此，老板建立起了“DeDietrich”、“老板”、“名气”三大品牌系统，分别定位于“厨房电器”、“高端厨房电器”、“经久耐用厨房电器”，通过差异化的定位，渠道人员的完全独立，展开对市场的全方位开拓。
　　
　　对高端的追求是领军企业的共同选择，今年初，方太集团历时近两年半打造的“FOTILESTYLE方太厨电馆”盛大开幕。“FOTILESTYLE方太厨电馆”是方太高端产品和先进科技的展示与交流平台。在方太厨电馆，不仅将展示方太全系列的高端厨电产品，还展示代表未来厨房科技和生活方式的2050未来厨房。厨电馆还通过策划一系列高端主题活动与创新的营销方式，如烹饪教室、小型主题展、设计师沙龙、VIP私厨会等，体现出“专业、高端、负责”的品牌内涵。用恰当的沟通，寻找品牌与消费者情感的共鸣，用贴心的产品，超越消费者想像的使用体验，促进消费者累积对方太品牌的强大信任感，强化方太这一超级品牌。
　　
　　拓展渠道
　　
　　近年来，以电子商务为代表的新的商业模式，正在以超乎想像的速度，加快传统商业模式的升级和转变。
　　
　　电子商务的崛起容不得传统五金制造企业忽视，目前在天猫商城、京东商城、苏宁易购、亚马逊等知名电子商务平台上，老板、方太、万和、万家乐、海尔、苏泊尔、爱仕达，甚至众多建筑五金、日用五金、工具的知名五金品牌一应俱全，各企业分别以自建商城、合作、代理等形式占领新渠道市场。
　　
　　华帝集团自2011年5月即宣称“电子商务与乡镇市场并进”，在淘宝平台，华帝产品的销售额超过了第二、第三名的销售总和。而京东、卓越亚马逊则将成为华帝今年重点突破的电商平台。据新的数据显示，2012年华帝在电商渠道的销售有望达到3亿元，目标是在2013年能够达到5亿元。
　　
　　除了电子商务以外。五金企业也在不断向着需求庞大，但竞争不够充分的三四线市场下沉，苏泊尔就曾表示未来企业的发展方向将以三四级市场为重点，而华帝去年也主要以完善乡镇网点建设、终端专卖店门面建设以及以旧换新作为拉动其业绩增长的重点，在25.5亿元的销售任务中，三四级市场预计占比60%。